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半小时认购额超两亿元,保利牵手抖音的直播凭啥逆势而上
2020-03-16 17:55:10 作者:王磊
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在大都人深居简出的出格时期,线下实体贸易正在承受磨练,一些房企纷纭转战线上“云卖房”。而日前巨量引擎山东分公司和保利(青岛)无限公司连系打造的保利229美Miao节抖音全时段直播。在秒杀时段,仅半小时认购额就超两亿元,可谓“云卖房”的标杆案例。3月13日,破局·赢销——天下媒体齐鲁行直播增停止业经济苏醒以线上体例停止。会上,来自保利、抖音方面的相干担任人就这场典范的直播案例的停止领会答。 

这场直播有多火?最高热度67万,认购额半小时就破2亿  

2月29日,保利连系抖音推出了保利山东3城14盘联动揭示名目信息,并在线秒杀特定房源。 

差别于其余房企的“云卖房”直播,保利这场直播并不是简略的经由过程VR和置业参谋先容就实现。直播中,青岛着名掌管人大嘴儿、赵舞阳、伊迅、贾晓宁接力坐镇直播间,并现场连麦美妆达人孙小媛子、古装达人于今、音乐达人玛丽兄弟、母婴人菠萝哥、彩蛋达人郝高兴、房产达人张百忍、文旅达人牛肉伉俪出逃记等7位网红达人。 

值得一提的是,本场直播从当天12:00一向延续到22:00,直播间全程不闭麦不下线,时长到达了破记载的10小时,这也开启了抖音贸易化直播平台全时段直播先河。为了让用户周全领会名目,每一个名目支配的直播时候为30分钟。保利(青岛)无限公司助理总司理刘丽丹说,如许的暴光结果不亚于一场大型线上看房团。 

当天的直播有多火?来自抖音数据显现,直播起头后,围观人数不时爬升,累计旁观人数到达了178万。此中,最高热度峰值冲破67万。而据保利(青岛)方面供给的数据显现,在秒杀阶段,半小时劲销102套房源,认购额超2亿元。

靠啥成为业界标杆?网红达人与场景搭配、“红包雨”互动……满是亮点 

由于凸起的吸金能力和引流结果,这场直播勾当也被业界称为线上卖房的一个标杆案例。为什么这场直播能成为标杆?在刘丽丹看来,保利的直播不是一场线上卖房会,更像是一场文娱性很强的直播。“连咱们的置业参谋都抛却了传统的发卖体例,回身变成了网红。”刘丽丹说,抖音崇尚的是内容为王,既然要做就做一场合适人家平台代价属性的直播,不然就违反了挑选抖音直播的初志。

“以是,咱们起首要保证的便是直播有文娱性,而后再斟酌产物若何植入。”担任此次勾当的抖音相干担任人说,除抖音后期赐与了大批引流撑持,还对直播各个关键停止经心筹谋,并提早练习训练。她还以直播中和古装达人于今的连麦举例,于今那时的直播场景是保利一个名目的榜样间,那时展现的一切古装都和榜样间的装修气概很是搭,给用户留下了深切印象。 

另外,为了留住人气,直播间窗口下方不时转动本次秒杀节五重优惠,对峙有用信息的夺目暴光,保利方面还为用户带来全天不按时红包雨。 

有了极强的文娱属性,再加上彀红的自带流量撑持,这场长达10个小时的直播,人气也是不时爬升。据统计,在当天流量最高值呈现在了早晨7点40的秒杀房源时段,热度峰值冲破67万,将直播空气推向了最高潮。

“云卖房”是出格时期的好景不常,仍是此后售楼体例的一种补充? 

实在,受疫情影响,天下绝大大都房企都在试水“云卖房”。据淘宝经济暖报显现,本年2月以来,天下已有最少5000名置业参谋在测验考试“云卖房”,此中不乏保利、富力、世茂、万科如许的大型房企,共吸收了跨越200万花费者在线旁观。 

在刘丽丹看来,房地产“触网”并不不测,“房地产和收集连系是迟早的事,只是在如许的出格时期,二者间的融会加快了。”刘丽丹说,这类情势应当会一向存在,就像非典以后,人们对栖身环境和费体例进级,房产和收集连系是迟早的事,此次便是一个契机。 

值得注重得是,这场直播能够或许反应出来,保利对收集的熟悉要比其余房企更早。当大师还逗留在房地产线上静态展现时,保利已起头借助抖音如许的短视频平台带来的互动性,将用户作为全部勾当的一环。刘丽丹说,在将来的“云卖房”中,上风会向品牌开辟商集合,基于以往累计的品牌信誉,越是优良品牌房企,获得的资本将越多。 

一样,巨量引擎山东分公司市场公关总监董钊也以为,直播是房企新的增加机遇,直播不论是在时候,仍是空间上都拓展了传统企业的运营半径。从大批直播数据来看,哪怕售楼处在不停业环境下,也能到达靠近本来程度的停业额。最重要的是,直播间的场景比本来线下的场景更多样,不论是置业参谋在讲授房产特征,仍是各类直播场景,都能让用户感触传染到比线下更多的兴趣。 

“近似房产如许的大批商品能够连系直播来售卖,这申明直播自身对赋能行业和商品的疆域正在不时地被拓宽和革新。”董钊说,直播为企业营销体例的迭代进级找到了较为有用的通道,在疫情时期为传统企业下降了良多丧失,乃至一些传统企业也由于直播形式找到了新的增加机遇。 

        义务编辑 王磊
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